影响欺骗的条件

　　快速回顾历史著作，可以看出许多学者如孙子、马基雅弗利、韦格修斯和克劳塞威茨等对欺骗的性质深感兴趣。在最近几年，美国、英国军队的“战争理论”的发展利用了“奇袭”和“安全”优势。这些理论的本质是认识愚弄对手的重要性，而不是反被愚弄。

　　问题是在如何进行欺骗以及如何避免受骗方面取得一致意见。广泛的讲，人在逻辑分析和合成方面的不足使其更可能受骗。无知、傲慢和害怕都削弱人发现假情报的能力。

　　先入为主或者偏见经常导致“认识分歧”现象，这里忽视至关重要的信息仅是因为它干扰先前存在的概念或理论。类似的一个问题就是所谓的“惯性静止”。这指人们倾向相信某些假设，甚至是受其它事件影响后还仍然正确。在物理学中，“惯性静止”指静止物体倾向保持静止，直到受外力作用才运动。情报人员有时指惯性静止为决策者头脑中的平静，直到由敌人的影响。所有这些由欺骗者根据其利益运用。

　　这里有效欺骗的意义是经常利用受害者的认知的假设。德国哲学家歌德有一句话是，“我们从未为人所骗，我们欺骗自己”。这不仅是一个哲学真理，它还是实施欺骗的秘诀和避免受骗的警示。